Вопрос «сколько стоит продвижение сайта» почти всегда получает ответ «зависит», и на этом разговор заканчивается. Разбираем по-честному: из чего складывается ежемесячная смета, какие факторы двигают её вверх и вниз, какие бывают модели оплаты и по каким признакам видно, что дешёвое предложение обойдётся дороже. Наши цены в конце, ссылкой на прайс.
Короткий ответ
Ежемесячный счёт за сео-продвижение в Беларуси складывается из трёх частей. Работа специалистов, бюджет на внешние ссылки и производство контента. У кого-то всё включено в одну сумму, у кого-то ссылки и тексты оплачиваются отдельно, и именно поэтому одинаковые на вид предложения отличаются в разы.
Чужие прайсы мы здесь не пересказываем, потому что проверить их состав со стороны невозможно. Свои цифры показываем открыто: SEO-продвижение у нас начинается от 900 BYN в месяц, сайт под ключ от 1 350 BYN, настройка контекстной рекламы от 450 BYN. Всё это есть на странице цен с расшифровкой, что входит в каждую сумму.
Дальше разберём, почему вилка вообще существует.
Из чего складывается смета
Полезно разделять то, за что вы платите студии, и то, что уходит наружу, площадкам и подрядчикам. Вторая часть у большинства студий проходит по счетам отдельно.
| Статья | Что входит | Как считается |
|---|---|---|
| Работа студии | Аудит, семантика, техническая оптимизация, правки на сайте, аналитика, отчёты | Ежемесячно, по объёму работ |
| Внешние ссылки | Размещения на сторонних площадках | Отдельным бюджетом, по счетам площадок |
| Контент | Статьи, тексты страниц, карточки, изображения | За материал или пакетом в месяц |
| Доработки сайта | Вёрстка, шаблоны, скорость, новые разделы | По часам разработчика |
| Сервисы | Платные инструменты анализа и мониторинга | Подписками, иногда включены в работу |
Первый вопрос подрядчику стоит задавать именно об этом. Что из перечисленного входит в названную сумму, а что оплачивается сверх неё. Смета, где ссылки и контент не обозначены вообще, обычно означает, что их просто не будет.
Шесть факторов, от которых зависит цена
Разброс цен на сео-оптимизацию объясняется не жадностью, а объёмом работы. Вот что его определяет.
- Конкуренция в нише. Продвижение стоматологии в Минске и продвижение поставщика редкого промышленного оборудования отличаются на порядок по количеству конкурентов, а значит и по требуемым усилиям.
- Размер сайта. Лендинг, сайт услуг на тридцать страниц и интернет-магазин на пять тысяч товаров требуют разного объёма работ, от шаблонов метатегов до фильтров и их индексации.
- Состояние сайта. Старый сайт с техническими долгами сначала лечат, и первые месяцы уходят на то, чтобы он перестал мешать сам себе.
- География. Продвижение по Минску, по всей Беларуси и по нескольким странам это три разные задачи, и цена растёт с числом регионов.
- Скорость. Ускорить результат можно, увеличив объём работ в месяц, но тогда и счёт растёт пропорционально.
- Что делает сам клиент. Если на стороне заказчика есть разработчик и автор, часть работ уходит к ним, и бюджет заметно снижается.
Последний пункт недооценивают чаще всего, а он один из самых денежных.
Модели оплаты
В Беларуси встречаются четыре схемы, и у каждой свои риски.
| Модель | Как платят | Риск |
|---|---|---|
| Абонентская плата | Фиксированная сумма в месяц за оговорённый объём работ | Работы могут делаться формально, нужен внятный отчёт |
| За позиции | Оплата за запросы, вышедшие в топ | Подрядчику выгодны лёгкие запросы, которые не приносят продаж |
| За трафик | Оплата за посетителей из поиска | Трафик легко нагнать нецелевой |
| За заявки | Оплата за обращения с сайта | Спорные заявки и зависимость от качества обработки звонков |
Мы работаем по первой схеме и считаем её самой честной из четырёх, потому что она оплачивает работу, а не совпадение. Но выбирать вам, и важнее не название модели, а то, видите ли вы, что именно сделано за месяц.
Почему сроки влияют на бюджет
Раскрутка сайта не разовая услуга. Результат накапливается, а между работой и её эффектом проходит время, которое уходит на переобход, переоценку страниц и вытеснение конкурентов.
Отсюда практический вывод для расчёта. Считать нужно не месячную сумму, а бюджет на горизонт от полугода. В первый месяц обычно идёт аудит, сбор семантики и правка того, что мешает индексации, во второй и третий появляются первые изменения позиций по низкочастотным запросам, а заметный трафик приходит позже. Если бюджета хватает на два месяца, лучше не начинать вовсе: деньги уйдут на подготовительный этап, а результат вы увидеть не успеете. Это не особенность Беларуси, так устроен любой поиск. Предложение с низкой ежемесячной платой и без внятного плана работ обычно означает, что за эти деньги просто ничего не будет происходить достаточно долго, чтобы вы успели устать и уйти.
Признаки предложения, которое обойдётся дороже
Google в руководстве о выборе SEO-подрядчика формулирует несколько признаков прямо, и они же работают в Беларуси.
- Гарантия первого места. В документе сказано буквально: никто не может гарантировать первую позицию в Google, и если подрядчик обещает вам первое место, стоит поискать другого.
- Особые отношения с поисковиком. Заявления о партнёрстве с Google или о приоритетной отправке сайта в индекс Google относит к тем же тревожным признакам.
- Непрозрачность. Если компания не объясняет, что собирается делать, это отдельный повод насторожиться. Ответственность за сайт в итоге несёт владелец.
- Подозрительно дешёвые ссылки. Пакеты из сотен ссылок за небольшие деньги обычно означают автоматические размещения, за которые потом приходится расплачиваться. Сколько на самом деле стоит размещение, мы разбирали в отдельной статье.
- Смета без состава работ. Сумма без перечня того, что за неё делается, не позволяет ни сравнить предложения, ни проверить результат.
Разовая оптимизация или работа помесячно
Иногда бюджета на постоянную работу нет, и тогда спрашивают про разовую сео-оптимизацию. Такой формат существует и имеет смысл в двух случаях.
Первый случай это новый сайт, который нужно один раз собрать правильно. Структура, метатеги, скорость, карта сайта, разметка, базовая семантика. Второй случай это сайт с техническими проблемами, из-за которых он не индексируется или теряет страницы. Разовая работа здесь окупается, потому что снимает потолок.
Но дальше разовой оптимизации не хватит. Конкуренты не стоят на месте, выдача меняется, а контент устаревает, и через полгода сайт снова отстаёт. Поэтому разовый формат разумно рассматривать как старт, а не как замену продвижению.
Минск и регионы
Цена зависит и от того, где вы хотите быть видимыми. Продвижение по Минску это одна выдача и один набор конкурентов. Вся Беларусь это шесть областных центров, где по многим запросам стоят свои местные компании, и работа множится на число регионов.
Практический вывод простой. Не заказывайте сразу всю страну, если продажи идут в основном из одного города. Дешевле закрепиться в своём регионе, а расширение оплачивать из результата.
Как посчитать, окупится ли продвижение
Абсолютная сумма мало о чём говорит, пока вы не сравнили её со своей экономикой. Считать можно по простой цепочке.
Сначала возьмите средний чек и долю обращений, которые превращаются в сделки. Затем прикиньте, сколько обращений в месяц нужно, чтобы продвижение окупилось. Потом посмотрите в аналитике, сколько посетителей из поиска приходится сейчас на одно обращение. Это даст нужный прирост трафика, а по нему уже видно, реалистичен ли он для вашей ниши.
Если после такого расчёта выходит, что окупаемость требует роста в десятки раз, продвижение начинать рано. Сначала стоит поправить сам сайт и предложение, иначе весь приведённый трафик уйдёт в никуда. Какие ещё каналы дают трафик и чем они отличаются по цене входа, собрано в обзоре двадцати пяти каналов.
Что спросить у подрядчика до подписания
- Что входит в ежемесячную сумму и что оплачивается отдельно.
- Кто платит за ссылки и по каким счетам они проходят.
- Кто пишет тексты и входит ли это в стоимость.
- Как выглядит отчёт и какие показатели в нём есть кроме позиций.
- Что произойдёт с сайтом и доступами, если мы расстанемся.
- Какие работы запланированы на первые три месяца.
Ответы на эти шесть вопросов обычно объясняют разницу в ценах лучше, чем любые прайсы.
Сколько это стоит у нас
Наш минимальный пакет сео-продвижения стоит от 900 BYN в месяц, а полный перечень услуг с расшифровкой лежит на странице цен. Что именно входит в работу по продвижению, расписано на странице SEO-продвижения сайтов.
Если сначала хочется понять состояние сайта и объём работ, начните с бесплатного SEO-аудита. Робот проверит сайт и покажет проблемы, а вы увидите, сколько работы предстоит, ещё до разговора о бюджете.
