Метод звучит странно, пока не разберёшься. Вы отдаёте свои фотографии бесплатно на фотосток, их скачивают сотни сайтов, и часть из них по своей воле подписывает, откуда взяли снимок. Ссылка уже стоит — остаётся сделать так, чтобы она вела на вас. Разбираем, на чём это держится и кому подходит.
В чём суть
Ссылку даёт не фотосток. Её дают те, кто взял оттуда вашу фотографию.
Схема выглядит так. Вы загружаете на Unsplash или Pexels собственные снимки по своей теме, их находят и используют владельцы сайтов, блогеры и авторы статей, а часть из них подписывает источник — «фото такого-то». Дальше вы находите эти публикации и просите поправить подпись, чтобы она вела на ваш сайт, а не на профиль фотографа на стоке.
Ключевое отличие от обычного аутрича в том, что вы не просите об одолжении. Вы уже дали человеку то, чем он пользуется прямо сейчас.
На чём метод держится
На одном пункте лицензии, который выглядит как мелочь.
| Фотосток | Что говорит лицензия про указание автора |
|---|---|
| Unsplash | «No permission needed (though attribution is appreciated!)» — разрешение не требуется, но указание автора приветствуется |
| Pexels | «Attribution is not required. Giving credit to the photographer or Pexels is not necessary but always appreciated» — указывать автора необязательно, но всегда приятно |
Оба стока прямо снимают обязанность ставить подпись и оба говорят, что подпись всё-таки ценят.
Именно этот зазор и порождает канал. Раз атрибуция добровольная, её ставят те, кто делает это из уважения к чужому труду — то есть люди, которые с большой вероятностью откликнутся и на вежливую просьбу поправить адрес. Тот, кто подпись не ставил, вам всё равно бы не ответил.
Как это выглядит по шагам
- Снимаете то, чего на стоках мало. Не закаты и не кофе с ноутбуком, а свою нишу изнутри: производство, оборудование, процесс работы, инструменты, реальные объекты.
- Загружаете под своим именем. Профиль оформлен как профиль компании или специалиста, с адресом сайта в соответствующем поле.
- Ждёте. Это не быстрый канал: снимку нужно время, чтобы его нашли и начали использовать.
- Ищете, где всплыли ваши фото. Обратный поиск по картинке в Google и Яндексе показывает страницы, где снимок уже стоит.
- Пишете тем, кто указал источник. Коротко, по делу, с благодарностью и просьбой поставить в подписи адрес вашего сайта.
Последний шаг и есть весь метод, всё остальное только подготовка к нему.
Что писать в письме
Письмо короткое, и в нём нет ни слова про SEO.
Работает примерно такая логика. Вы автор снимка, рады, что он пригодился, и просите об одной мелочи — чтобы подпись под фотографией вела на ваш сайт, где лежат остальные фото по этой теме. Ни требований, ни упоминания лицензии, ни намёка на то, что человек что-то нарушил. Он ничего и не нарушил: атрибуция добровольная, и вы просите об услуге, а не о соблюдении правил.
Тон здесь решает больше, чем текст. Письмо в жанре «согласно пункту лицензии вы обязаны» получит либо молчание, либо удалённое фото. Люди ставят подпись по доброй воле, и ровно так же по доброй воле её убирают, если общение начинается с претензии. Один такой ответ закрывает вам не только эту площадку, но и репутацию среди тех, кто её читает.
Метод работает в единственном случае. Вы действительно фотографируете. Скачать чужое и залить под своим именем нельзя: оба стока это прямо запрещают, а вскрывается такое мгновенно, потому что снимок уже лежит в их же базе.
Кому подходит, а кому нет
| Ниша | Перспектива |
|---|---|
| Производство, стройка, ремонт, сельское хозяйство | Хорошая: качественных снимков процесса на стоках мало, спрос на них есть |
| Медицина, ветеринария, лаборатории | Хорошая, но со сложностями по съёмке людей и согласиям |
| Общепит, отели, туризм | Средняя: конкуренция снимков высокая, зато и спрос большой |
| Услуги без физического процесса | Плохая: снимать нечего, а офисные постановки никому не нужны |
| Интернет-магазины | Плохая: предметная съёмка товара интересна только вам |
Правило простое. Если у вашего бизнеса есть визуальная сторона, которую трудно снять постановочно, канал имеет смысл. Если нет — не тратьте время, есть более прямые способы, собранные в обзоре бесплатных площадок.
Профиль на самом стоке
Есть и второй эффект, куда более скромный. Это страница вашего профиля на самом фотостоке с адресом сайта.
Отдельным каналом это не назовёшь, и рассчитывать на позиции от такой ссылки не стоит. Но профиль заполняется один раз за десять минут, живёт годами и добавляет разнообразия ссылочному профилю. Как правильно оформить такую страницу, разобрано в материале про форматы ссылки в профиле.
Реалистичные ожидания
Это медленный канал.
Между загрузкой первых снимков и первой ссылкой проходят месяцы, а не недели. Сначала фотографию должны найти в поиске стока, потом поставить в материал, потом этот материал должен выйти. Ускорить цепочку нечем, зато и остановить её тоже нельзя.
Отдача при этом накопительная и почти не требует поддержки. Один удачный снимок расходится по десяткам сайтов и продолжает приносить упоминания годами, а работа с вашей стороны сводится к тому, чтобы иногда прогонять обратный поиск по картинке и писать письма. По характеру это ближе к статистическим страницам, где автор находит вас сам, чем к обычной закупке.
Чего ждать точно не стоит — быстрого влияния на позиции коммерческих страниц. Ссылки приходят на главную и на раздел с фотографиями, а дальше вес расходится перелинковкой, о чём отдельно в материале про ссылки на money-страницы.
С чего начать
Посмотрите, что у вас уже снято. У большинства компаний на диске лежат сотни рабочих фотографий, которые никуда не пошли.
Отберите двадцать приличных кадров процесса, заведите профиль на Unsplash или Pexels, прочитайте лицензию целиком и загрузите первую партию. Через три месяца прогоните обратный поиск по этим снимкам и посмотрите, где они всплыли.
Собрать из таких упоминаний работающую ссылочную схему помогает продвижение сайта, а превратить съёмку в поток материалов, на которые ссылаются, помогает контент-маркетинг. Место этого канала среди остальных показано в руководстве по линкбилдингу.
