Отличить хорошего исполнителя по ссылкам от плохого до начала работ можно, и для этого не нужно быть SEO-специалистом. Достаточно двенадцати вопросов и внимания к тому, как на них отвечают. Уверенный ответ на каждый — редкость, а вот раздражение в ответ на половину — верный признак.
Почему вопросы работают лучше кейсов
Кейсы показывают, а вопросы проверяют. Красивую презентацию с графиками роста собирают за вечер, а вот объяснить, откуда берутся площадки и что происходит при отмене работ, экспромтом не получится.
Половина вопросов ниже проверяет не знания, а прозрачность, и это важнее квалификации. Со слабым, но открытым подрядчиком работать можно, потому что видно, что происходит, и ошибки всплывают на второй месяц, а не на десятый. С закрытым нельзя даже при отличной квалификации, потому что проверить нечего и остаётся только верить отчёту. Ссылки при этом стоят денег каждый месяц, а результат виден в лучшем случае через полгода.
Двенадцать вопросов
| № | Вопрос | Что показывает ответ |
|---|---|---|
| 1 | Покажете список площадок до размещения? | Отказ согласовывать список — главный красный флаг |
| 2 | Как вы отбираете доноров и что смотрите кроме DR? | Ответ «берём от DR 40» означает, что не смотрят ничего |
| 3 | Проверяете ли трафик площадки? | Сайт без людей не передаёт ничего |
| 4 | Кто пишет тексты и можно ли их согласовывать? | Материал под вашим брендом останется в сети навсегда |
| 5 | Как распределяете анкоры? | Точные вхождения на всё подряд — путь к фильтру |
| 6 | Куда будут вести ссылки? | Все на главную или на прайс — плохой признак |
| 7 | Сколько ссылок в месяц и почему столько? | Цифра должна быть посчитана по конкурентам, а не взята из пакета |
| 8 | Проверяете индексацию размещений? | Без этого часть бюджета уходит в никуда |
| 9 | Что будет со ссылками, если мы прекратим работу? | Арендные ссылки исчезнут, вечные останутся |
| 10 | Что вы делаете, если площадка удалила размещение? | У нормального исполнителя есть замена за свой счёт |
| 11 | Какие метрики будут в отчёте? | «Позиции выросли» — не метрика ссылочной работы |
| 12 | Работаете ли с сетками и PBN? | Важен не ответ, а честность ответа |
Первый вопрос отсеивает больше половины кандидатов. Формулировка «мы не раскрываем базу площадок, это наше ноу-хау» переводится с профессионального языка просто. Список стыдно показать.
Ответы, после которых можно не продолжать
- «Гарантируем топ-3 за три месяца». Гарантировать позиции невозможно, и любой, кто это делает, либо не понимает, о чём говорит, либо рассчитывает на договор с формулировками, из которых потом не выберешься.
- «У нас закрытая база доноров». См. выше.
- «Купим сто ссылок в первый месяц». Резкий прирост на молодом сайте выглядит противоестественно, и нормы разобраны в статье про динамику прироста ссылок.
- «Ссылки с DR 70+, остальное неважно». Пузомерка тематику не различает вовсе, об этом разбор про тематический авторитет.
- «Тексты пишем сами, согласование не требуется». Под вашим именем выйдет то, чего вы не читали.
Что должно быть в отчёте
Отчёт по ссылкам легко превращается в список ссылок, а это разные вещи.
| Строка отчёта | Зачем она |
|---|---|
| Адрес страницы размещения | Проверяемость. Без него отчёт — художественное произведение |
| Дата публикации | Считать темп прироста |
| Анкор и тип ссылки | Следить за пропорциями анкор-листа |
| Целевая страница | Понимать, куда идёт вес |
| Атрибут ссылки | Сверять с тем, за что заплачено |
| Индексация страницы | Отличать работающие размещения от мёртвых |
| Трафик донора на момент покупки | Возвращаться к этому через полгода |
Шестая строка отсутствует в отчётах чаще всего, а проверяет её любой человек за минуту. Как это делается, разобрано в статье про индексацию купленных ссылок.
Простой способ проверить подрядчика уже в работе. Возьмите из отчёта пять случайных размещений и откройте их. Если хотя бы одно не открывается, не содержит ссылки или отсутствует в индексе, разговор о качестве всей выборки становится содержательным.
Про цену
Дешёвое предложение подозрительно не само по себе, а в сравнении с рынком размещений. Если подрядчик берёт за ссылку меньше, чем стоит средняя публикация на живой площадке, он не работает в убыток. Он покупает то, что стоит дёшево.
Порядок цен и структуру стоимости мы разбирали в отдельном материале.
С чего начать
Отправьте эти двенадцать вопросов текстом и попросите ответить письменно. Устно уверенно говорят все, письменно — только те, кто готов за свои слова отвечать.
Если подрядчик уже работает, начните с отчёта за последний месяц и проверьте пять случайных размещений руками.
Разобрать текущий ссылочный профиль и понять, что в нём от работы подрядчика, а что появилось само, помогает SEO-аудит. Вести закупку с согласованием каждой площадки и проверкой индексации — часть работы по продвижению сайта. Общая картина по ссылкам собрана в полном руководстве.
