Ссылочный профиль конкурента — это готовый список площадок, которые уже согласились ссылаться на сайты вашей ниши. Его не нужно придумывать, его нужно выгрузить и разобрать. Заодно оттуда достаются запросы, по которым конкурент держится на грани топа и легко уступит место.
Что даёт разбор чужого профиля
Три разные вещи, и путать их не стоит.
Первое — норма по количеству. Сколько доменов нужно, чтобы конкурировать в этой выдаче, считается по тем, кто там уже стоит, а не по советам из статей. Метод разобран отдельно: сколько ссылок нужно сайту.
Второе — список площадок. Каждая ссылка конкурента означает, что площадка в принципе готова размещать сайты вашей тематики. Это экономит недели поиска.
Третье — точки роста в семантике. Запросы, по которым конкурент болтается на 7–15 позиции, а сложность при этом низкая.
Кого брать в сравнение
Конкуренты по бизнесу и конкуренты по выдаче — разные списки, и работать нужно со вторым. Компания, которая давит вас на рынке офлайн, может вообще не присутствовать в поиске, а место в топе занимать агрегатор и два блога.
Отбор простой. Берёте свой главный коммерческий запрос, смотрите топ-10 и выписываете тех, кто там стоит. Агрегаторы и маркетплейсы в сравнение не берём, их профиль несопоставим с профилем обычного коммерческого сайта. У площадки с миллионом страниц ссылки набираются сами по себе, просто за счёт объёма, и повторить такой профиль коммерческий сайт не сможет никогда. Сравнивать себя с ними — верный способ получить цифры, из которых не следует ни одного выполнимого действия.
Достаточно пяти сайтов.
Что выгружать и на что смотреть
| Показатель | Зачем нужен | Что с ним делать |
|---|---|---|
| Число ссылающихся доменов | Главный ориентир по объёму | Считать медиану по пяти конкурентам |
| Темп прироста за год | Показывает, сколько нужно в месяц | Сравнить со своим |
| Доля тематических доноров | Отличает купленный профиль от заработанного | Смотреть на топ-30 доноров |
| Распределение по типам анкоров | Задаёт безопасный коридор | Разобрано в отдельной статье |
| Страницы-акцепторы | Куда конкурент ведёт ссылки | Часто это статьи, а не прайс |
| Повторяющиеся у всех доноры | Обязательные площадки ниши | Закрыть в первую очередь |
Последняя строка — самое ценное во всей таблице. Площадки, которые встречаются у всех пяти конкурентов, обычно означают отраслевые справочники, каталоги и профильные издания. Отсутствие вашего сайта там заметно и поисковику, и клиенту.
Пятая строка тоже полезнее, чем кажется. Если у конкурентов ссылки ведут в основном на статьи, а у вас на страницы услуг, вы работаете по другой схеме и получаете другой результат. Почему так делают, разобрано в статье про ссылки на money-страницы.
Ссылочный разрыв: чего у вас нет
В сервисах ссылочного анализа есть отчёт, который сравнивает несколько доменов и показывает доноров, ссылающихся на конкурентов, но не на вас. Это и есть готовый список задач на ближайший квартал.
Разбирать его нужно с фильтром, а не подряд. Ссылки конкурента бывают трёх сортов: те, что можно повторить (справочники, каталоги, отраслевые площадки, форумы), те, что повторить нельзя (личные связи, партнёрские соглашения, упоминания в СМИ по случаю), и мусор, который повторять не нужно вовсе. Первый сорт обычно составляет заметную часть списка, и с него начинается работа. Отличить одно от другого помогает чек-лист выбора донора.
Не пытайтесь скопировать профиль целиком. Задача не в том, чтобы повторить чужой список, а в том, чтобы понять правила ниши: какие площадки считаются обязательными, какой темп нормален и куда принято вести ссылки.
Бонус: запросы, по которым конкурент уязвим
Тот же инструмент даёт вторую выгоду, ради которой стоит открыть отчёт по органике конкурента.
Шаг 1. Откройте органические запросы конкурента и отфильтруйте небрендовые.
Шаг 2. Поставьте фильтр по сложности: до 25–29 в зависимости от ниши.
Шаг 3. Отберите позиции 7–15. Это запросы, где конкурент уже на грани первой страницы и где его несложно подвинуть.
Шаг 4. Отсортируйте по цене клика по убыванию, чтобы наверху оказались коммерчески ценные запросы.
Шаг 5. Под лучшие из них сделайте отдельные страницы и подкрепите их ссылками.
Смысл приёма в том, что вы не бодаетесь за самые дорогие запросы ниши, а забираете то, что плохо лежит. Одна такая страница обходится дешевле трёх месяцев борьбы за главный запрос.
Чего этот анализ не покажет
Возраст домена и накопленную историю скопировать нельзя, а они часто и объясняют разрыв в позициях. Сайт, который держится в топе десять лет, обгоняет вас не только ссылками.
Сервисы видят не все ссылки. Расхождение между разными инструментами по одному и тому же домену — обычное дело, поэтому абсолютные числа берите с запасом, а сравнивайте относительные.
И главное: профиль не объясняет, почему конкурент выше. Он объясняет, чем вы отличаетесь. Разница тонкая, но именно из-за её игнорирования появляются отчёты в духе «купим столько же ссылок и встанем рядом».
С чего начать
Выгрузите доноров пяти конкурентов из топа и найдите площадки, которые встречаются у всех. Обычно их около десяти, и это ваш список на первый месяц.
Затем посчитайте медиану по числу доменов и сравните со своим показателем. Разрыв покажет, о каком объёме работы идёт речь: догонять два раза или двадцать.
Полный разбор конкурентов вместе с их технической частью и семантикой — это SEO-аудит, а закрытие ссылочного разрыва — часть продвижения сайта. Как это встраивается в общий план работ, показано в руководстве по линкбилдингу.
