SEO-продвижение или контекстная реклама: что лучше

Когда речь заходит о ваших деньгах на цифровой маркетинг, вы можете задаться вопросом, какой путь лучше выбрать — SEO или контекстную рекламу (PPC). PPC (pay-per-click) по нашему — оплата за клик. Вы можете попасть на вершину поисковых систем с помощью кампании с оплатой за клик (PPC) или создать более естественную стратегию поискового маркетинга с помощью поисковой оптимизации (SEO).

Существует ли правильный или неправильный ответ? Может ли это быть и то, и другое? Прежде чем принять решение, вы должны понять плюсы и минусы как SEO, так и PPC.

Что лучше выбрать: SEO или контекст (PPC)

Даже если на веб-сайте Вашей компании предлагают совершенно уникальную услугу или товар, широкая аудитория не узнает о них без качественного продвижения.

Выбрать на этом этапе можно два направления развития: SEO или контекстная реклама (PPC). В статье рассказываем о преимуществах и недостатках каждого метода.

Плюсы и минусы SEO-продвижения

Что такое SEO?

Когда вы слышите, что люди говорят о SEO или оптимизации поисковых систем, они имеют в виду оптимизацию ваших веб-страниц для того, чтобы они занимали более высокие позиции в результатах поиска поисковых систем. Органическое SEO заключается в том, чтобы убедиться, что алгоритмы поисковых систем могут понять, что конкретно находится на ваших веб-страницах, чтобы, в идеале, они оценили ваш сайт выше, чем ваших конкурентов.

В то время как Yandex или Google могут время от времени менять свои алгоритмы, что может изменить ваш рейтинг, SEO всегда сводится к предоставлению веб-сайта, который правильно объясняет, чем занимается бизнес, и предоставляет полезный контент как для посетителей, так и для поисковых роботов Яндекса и Google. Для этого необходимо убедиться, что сайт находится в хорошей форме, используя чистый код и удобный для поисковых систем контент, привлекательный как для читателей, так и для поисковых ботов.

Создание и приобретение входящих ссылок с других сайтов может повлиять на вашу «ссылочную массу» и улучшить рейтинг вашего сайта в поисковой выдаче. Так же, для повышения рейтинга вы также можете включить:

• Ведение блога;
• Маркетинг в социальных сетях;
• Онлайн видео.

Все это также является эффективным способом получения качественных внешних ссылок.

Каковы преимущества органического SEO?

• Органическое SEO очень рентабельно по сравнению с кампанией PPC. Если все сделано правильно, SEO будет стоить вам гораздо меньше, чем настройка и управление кампанией PPC.
• Органическое SEO делается на совесть. Правильно оптимизированный сайт может сохранять высокие позиции в результатах поиска еще очень долгое время после отключения контекстной рекламы.
• Позиционирование в поисковых системах относительно стабильно, в то время как позиции объявлений PPC постоянно меняются в соответствии с тактикой ставок ваших конкурентов. Хорошо оптимизированный сайт с хорошим ссылочным весом и отличным контентом может удержать свои позиции в поисковых системах, даже если вам нужно отойти от его продвижения на два-три месяца.
• Органическое SEO создает авторитет и доверие. Некоторые пользователи пропускают рекламу, поэтому, когда ваш сайт появляется в органической выдаче, это повышает доверие к вам аудитории, которая ищет ваши услуги.
• Часто органическое SEO приводит к повышению рейтинга кликов. В большинстве случаев вы можете получить больше кликов от хорошо структурированного органического сниппета, чем от рекламы, которая к тому же и стоит дорого.

Каковы недостатки SEO?

• SEO работает очень медленно по сравнению с PPC. После оптимизации сайта могут пройти месяцы, прежде чем вы начнете видеть результаты, в то время как PPC сразу же начнет приносить вам клиентов.
• SEO — это непрерывный процесс. Ваш сайт никогда не будет на 100% «оптимизирован», он будет становиться все более и более оптимизированным по мере того, как вы будете прилагать больше усилий. Хорошая новость заключается в том, что в будущем ваш рейтинг будет лучше, и вы, надеюсь, будете пожинать плоды своих инвестиций в SEO. Но на самом деле, за рекламной кампанией тоже нужен глаз да глаз…
• SEO может отнимать много времени, особенно если вы решили заниматься этим самостоятельно. У вас есть возможность приобрести инструменты SEO или нанять кого-то, кто будет заниматься SEO для вас.

Для большей наглядности проведем сравнение SEO-продвижения и контекстной рекламы в виде нескольких таблиц.

Начнем с SEO:

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Что такое контекстная реклама?

PPC (реклама с оплатой за клик) или контекстная реклама, по сути, покупает посещения вашего сайта. Рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из их объявлений. Плата за клик позволяет вам быстро использовать трафик поисковых систем, оплачивая цену за ключевые слова, связанные с тем, что вы продаете, или с услугой, которую вы предоставляете.

Преимущества контекстной рекламы

• PPC дает быстрые результаты. Как только ваша кампания PPC начнется, вы сразу же начнете видеть больше трафика, кликов и конверсий. SEO может занять несколько месяцев, прежде чем вы начнете видеть, как ваш сайт поднимается в результатах поиска.
• Ваша учетная запись PPC находится под контролем. Вы устанавливаете свой бюджет и имеете представление о том, сколько потенциальных клиентов вы получаете взамен. Это поможет вам рассчитать точный бюджет для вашего цифрового маркетинга. SEO может занять больше времени или потребовать больше денег, если отрасль или место, в котором вы хотите получить рейтинг, очень конкурентоспособны. Но в SEO вы вкладываете деньги один раз, а доход получаете пожизненно. В то время, как с рекламы получаете доход только когда за неё платите.
• Использование PPC означает, что вам не нужно беспокоиться о том, что алгоритм поисковой системы повлияет на вашу позицию. Вы делаете ставки на первые места, поэтому ваш органический рейтинг не будет иметь значения. С SEO вы должны убедиться, что вы оптимизируете свой сайт в соответствии со стандартами создания и оптимизации сайтов Яндекса или Google, иначе вы можете потерять рейтинг или быть оштрафованы за определенную тактику.
• PPC позволяет строго ориентироваться на потенциальных клиентов. Вы можете настроить таргетинг объявлений, используя ключевые слова для поиска, географию и разное время дня и недели. С органическим трафиком вы можете не ориентироваться на конкретную аудиторию, которая вам нужна.
• С PPC вы можете воспользоваться визуальной рекламой продуктов. Это может помочь пользователю увидеть, на что он будет нажимать, и повысить рейтинг кликов, поскольку он предлагает функцию, которую не может использовать обычный поиск.

Недостатки контекстной рекламы

• Чтобы получить хорошие результаты, нужно платить, и в идеале, чем больше вы платите, тем лучше результаты. Конкуренция за ключевые слова никогда не была такой высокой. Это может означать, что в дальнейшем вам придется платить больше за те же результаты, которые вы получали раньше.
• Исследование и выбор эффективных ключевых слов для ставок требует очень много времени. Управление тем, что вы тратите на ключевые слова, измерение отдачи, корректировка того, сколько вы тратите, и разумное участие в игре PPC — это, по сути, работа на полный рабочий день. Либо вы потратите время на это сами, либо вам придется нанять опытного специалиста по контекстной рекламе, который сможет правильно запустить ваши кампании за вас.
• Контекстная реклама похожа на кран: как только вы его отключите, он перестанет приносить вам потенциальных клиентов. Если вам вдруг придется перенаправить свой бюджет PPC на что-то другое, сможете ли вы выжить с теми результатами, которые получаете естественным путем? SEO — это долговременный процесс, и хотя он никогда не заканчивается, он похож на катящийся снежный ком. Ему требуется некоторое время, чтобы разгореться, и временами он может замедляться, но как только он набирает обороты, его уже не остановить.
• «Мошенничество с кликами» по-прежнему является проблемой, поскольку некоторые компании используют ручные клики или вредоносное программное обеспечение, имитирующее человеческие клики с разных IP-адресов по всему миру. Ваши конкуренты могут быстро увеличить плату за клики. Яндекс и Google могут обнаруживать некоторые виды такого мошенничества, но есть способы и обойти это обнаружение.

Теперь рассмотрим основные «за» и «против» выбора контекстной рекламы:

Стоит также отметить, что контекстная реклама больше подходит для раскрутки одностраничных лендингов, в то время как СЕО продвижение сайта позволяет выдвинуть на первые страницы результатов выдачи даже популярные запросы.

Мифы о SEO: правда или ложь?

Вы могли заметить, что в обеих таблицах выше был пункт «высокая конкуренция». Так вот, она не только характерна каждому отдельному методу продвижения, но и объединяет их. Можно сказать, что SEO и контекстная реклама — непримиримые соперники.

Из-за этого об оптимизации веб-сайтов начали распространяться мифы. Предлагаем разобраться в самых распространенных.

Миф №1. SEO — это долго

Имеется в виду, что первые результаты поискового продвижения можно заметить лишь через два-три месяца, а то и позже. Для начинающих бизнесменов, которые не уверены в успехе своего дела, это действительно долго. А вот для компаний, успевших занять на рынке устойчивое место, срок может показаться не таким уж и продолжительным, ведь они заинтересованы в длительном сохранении результата раскрутки, который как раз обеспечивает SEO.

Миф №2. SEO — это дорого

Правда. Работа команды профессионалов действительно обойдется не в копеечку (о том, сколько стоит качественное SEO и почему, мы писали здесь), но есть два нюанса. Во-первых, затраты быстро окупятся за счет привлечения новых клиентов. Кроме того, оптимизация сайта исключает возможность скликивания, то есть потраченные средства пойдут напрямую на оплату труда специалистов, а не будут отданы впустую без возможности компенсации.

Скликивание рекламы (англ. click-fraud) — умышленный многократный переход по рекламным объявлениям, нацеленный на растраты бюджета конкурента.

Миф №3. SEO — это трудно

Если Вы планируете нанимать SEO-оптимизатора, то этот миф вообще не важен. Впрочем, даже для тех, кто решил самостоятельно продвигать сайт, он должен быть очень сомнительным.

Конечно, потребуется разобраться в основных понятиях, изучить теорию и получить практические навыки, но разве с интернетом есть что-то невозможное? В распоряжении любого бизнесмена — огромное число блогов, статей, обучающих видео и даже курсов, которые разложат всю нужную информацию «по полочкам».

Миф №4. SEO — это путь в ЧС поисковиков

Вероятность, что веб-сайт попадет в «черные списки» у поисковиков, действительно есть, не отрицаем. Однако профессиональные SEO-специалисты на такой случай дают гарантии, что возместят ущерб.

Так что же лучше выбрать SEO или контекстную рекламу?

Что выбрать: SEO или PPC? Ответ действительно зависит от вас. Если у вас есть бюджет и вам нужно увидеть немедленный эффект, то участие в кампании PPC покажет вам самые быстрые результаты. Но все же может потребоваться время и метод проб и ошибок, чтобы получить правильные объявления, которые будут конвертировать, не переплачивая за результат.

Если у вас более длительные сроки и вам не нужны немедленные результаты, то усилия в области SEO могут дать одни из лучших результатов и окупиться со временем. Вам не придется постоянно платить за трафик сайта и новую рекламу, чтобы привлечь больше посетителей.

Идеальный сценарий — сочетание этих двух усилий. Это, как правило, приводит к наилучшему общему результату. Рассмотрим лишь некоторые из преимуществ использования SEO и PPC:

• Вы можете использовать ключевые слова и данные о конверсиях из PPC в SEO.
• После первоначального контакта через органический поиск вы можете ремаркетингировать с помощью персонализированных сообщений, чтобы оставаться в центре внимания.
• Вы можете протестировать стратегию ключевых слов в PPC, прежде чем использовать ее в долгосрочных стратегиях SEO.

Вместо того, чтобы пытаться выбирать между двумя, ищите способы реализовать обе тактики, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от своих инвестиций в цифровой маркетинг.

Надеемся, статья была полезной и помогла Вам определиться с методикой продвижения. Поделитесь ей в социальных сетях, и пусть больше пользователей разберутся в этой теме!